Partner Exchange On Tour

Themen

In den Einzelveranstaltungen lernen Sie bewährte Verkaufsstrategien kennen, erhalten wichtige Einblicke in Vertriebs- und Marketingprogramme sowie eingehende Schulungen zu VMware-Technologien.

  • Vertrieb und Geschäft
    Sie erfahren, was sich in den Bereichen Best Practices für den Vertrieb, Produktpositionierung und Markteinführungsstrategien für VMware-Lösungen getan hat. Die Einzelveranstaltungen beschäftigen sich insbesondere mit Strategien zur Optimierung der Umsatzchancen, zum effektiven Vertrieb an die richtige Zielgruppe und an Führungskräfte sowie mit den derzeit verfügbaren Marketing-Tools, die Sie gewinnbringend für sich nutzen können.
  • Cloud-Infrastruktur und Virtualisierungsmanagement
    Sie erhalten umfassende Informationen über technische Aspekte und Best Practices zu den verschiedenen VMware-Lösungen wie vSphere für BCA, Business Continuity, private und Hybrid-Clouds sowie Sicherheit und Compliance in der Cloud.
  • Services
    Bauen Sie Ihre Kompetenzen aus und etablieren Sie branchenführende servicebezogene Best Practices mit Projektmodellen sowie geprüften Methoden und Tools von VMware. Sie erhalten Tipps, wie Sie am besten mit PSO zusammenarbeiten, den Wert von Services hervorheben und sich gegen Mitbewerber abgrenzen können.
  • Cloud-Anwendungsplattform
    Sie erfahren, wie Sie bestehende und neue Kunden bei der Entwicklung, Virtualisierung und Verwaltung ihrer spezifischen JAVA-Anwendungen unterstützen können, indem Sie ihnen neue spezifische Anwendungen erschließen.
  • End-User Computing
    Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie VMware View und Zimbra erfolgreich positionieren und an neue und bestehende Kunden verkaufen.
  • C-Level-Vertrieb
    Sie erfahren, wie Sie der obersten Führungsebene relevante und überzeugende Argumente liefern, um die Vision von VMware zu verkaufen.
  • Neue Produkte
    Sie lernen, wie Sie neue Produkte, deren Nutzen für Ihre Kunden, Marktchancen, wichtige Verkaufsargumente zur Förderung Ihres Erfolgs, relevante Lösungen und Services, SKU und verfügbare Ressourcen erkennen.

    Vertikale Segmente
    Sie erfahren, wie Sie Umsatzchancen in den wichtigsten vertikalen Marktsegmenten (KMU, Behörden, SLED, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen) entwickeln und optimieren.